凝心謀發(fā)展 聚力拓市場(chǎng) ——燃氣集團液化氣市場(chǎng)發(fā)展紀實(shí)
凝心謀發(fā)展 聚力拓市場(chǎng) ——燃氣集團液化氣市場(chǎng)發(fā)展紀實(shí)
蘇州燃氣集團液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司主要負責液化石油氣的銷(xiāo)售工作，目前銷(xiāo)售產(chǎn)品主要為居民用瓶裝液化氣、工商用戶(hù)瓶裝液化氣及叉車(chē)用氣。
“先有液化，后有燃氣”。液化氣經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)在燃氣集團前身“液化石油氣供應站”成立之日起便同時(shí)開(kāi)展。1978年8月，機關(guān)干部、勞模、優(yōu)秀教師成為蘇州首批150戶(hù)瓶裝液化氣“體驗者”。到1978年底，瓶裝液化氣用戶(hù)發(fā)展到537戶(hù)。到1979年4月，液化石油氣用戶(hù)發(fā)展至800戶(hù)。由于供應量低、周期長(cháng)，導致蘇州市液化氣供應長(cháng)期處于緊缺狀態(tài)，普通市民依然沒(méi)有機會(huì )使用。
為應對不斷擴大的市場(chǎng)需求，至1981-1982年,橫山罐場(chǎng)進(jìn)行了一期工程建設，建設了4臺100立方米儲罐和1臺10立方米殘液罐，初步形成了供氣規模。當時(shí)所供應的液化石油氣需到東北、華北、南京、上海的煉油廠(chǎng)用槽罐車(chē)運回來(lái)，開(kāi)一張液化石油氣用戶(hù)卡就要3300元，而且還是一卡難求。為滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的市場(chǎng)需求，至1986-1987年,橫山罐場(chǎng)進(jìn)行了二期擴建工程，增加了6臺100立方米儲罐；至1991-1992年進(jìn)行了三期擴建工程，增加了2臺400立方米球罐。經(jīng)過(guò)三期建設，橫山罐場(chǎng)有了現在的規模，總容積為1810立方米，液化石油氣儲存規模為800多噸，初步滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，為蘇州提高氣化率、消滅“小煤爐”作出了應有的貢獻。為徹底消滅“小煤爐”，提高蘇州城市居民生活水平，蘇州市政府在政府直屬的市重點(diǎn)工程指揮部下組建了液化氣廠(chǎng)籌建處，并組建了領(lǐng)導小組。1991年年底，辛莊罐場(chǎng)一期工程6臺100立方米液化氣儲罐工程奠基，1992年年底建成；1994年春天，辛莊罐場(chǎng)二期工程擴建工程動(dòng)工，1995年建成，增加了2臺1000m3球罐，總儲存量達到2600m3。至此，液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司成為蘇州市區集液化石油氣存儲、灌裝、銷(xiāo)售、批發(fā)為一體最大的液化石油氣供應企業(yè)，年供應規模近10萬(wàn)噸，公司用戶(hù)遍布蘇州、無(wú)錫、上海、浙江地區。蘇州燃氣集團液化氣在整個(gè)華東地區都享有良好的聲譽(yù)。
2004年1月9日，隨著(zhù)陜西靖邊“西氣東輸”主管傳送來(lái)的天然氣到達蘇州，管道天然氣以高效、安全、環(huán)保、價(jià)格低廉的特點(diǎn)迅速成為市場(chǎng)主流。蘇州迎來(lái)了管道燃氣的大發(fā)展，蘇州市區內大部分區域都使用上了管道天然氣，僅在桃花塢街道、勞動(dòng)路、王家莊、砂皮巷、東北巷、西北巷等區域由于客觀(guān)條件限制，無(wú)法進(jìn)行管道燃氣施工，成為了瓶裝液化氣集中使用區域。液化石油氣市場(chǎng)在市區逐步進(jìn)入萎縮期，但在廣大農村地區和城郊結合部及工廠(chǎng)迎來(lái)了第二個(gè)春天，液化氣年銷(xiāo)量基本穩定在7萬(wàn)噸左右，連續盈利十幾年，資金積累從600多萬(wàn)增加到1億3千多萬(wàn)。2014年，伴隨著(zhù)天然氣管網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，液化石油氣瓶裝用戶(hù)不斷減少，市場(chǎng)競爭日益激烈。同時(shí)隨著(zhù)罐場(chǎng)只能充裝“自有”鋼瓶行政令的下達，國資公司受影響較大。至2014-2017年大量用戶(hù)流失，銷(xiāo)量和利潤逐年下滑，2017年銷(xiāo)量?jì)H有17000噸，虧損數百萬(wàn)，給企業(yè)的生存帶來(lái)了挑戰。
2018年，液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司全面貫徹落實(shí)上級關(guān)于提高液化氣市場(chǎng)占有率、規范液化氣市場(chǎng)、發(fā)揮國有企業(yè)主渠道作用、促進(jìn)液化氣市場(chǎng)健康安全發(fā)展的指示精神，及時(shí)調整了液化氣的經(jīng)銷(xiāo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，著(zhù)力“穩增長(cháng)、提效益、防風(fēng)險”，堅持穩健發(fā)展的方針，緊緊圍繞“安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)”三大主線(xiàn)，大力實(shí)施液化石油氣業(yè)務(wù)再開(kāi)拓戰略，推動(dòng)各項工作取得新成效、新進(jìn)步。
2018年6月，本著(zhù)積極探索、努力創(chuàng )新和雙贏(yíng)互惠的精神，在滿(mǎn)足蘇州市燃氣管理辦法及公司內部相關(guān)管理規定前提下，分公司組織實(shí)施對分銷(xiāo)商的收編工作。通過(guò)前期的市場(chǎng)調研，液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司采取供銷(xiāo)協(xié)議簽訂、銷(xiāo)售過(guò)程掌握、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險控制及方案實(shí)施后評價(jià)相結合方式與分銷(xiāo)商開(kāi)展合作。目前辛莊、橫山罐場(chǎng)較2018年初充裝量有100%的提升。分公司與木瀆、橫涇、金庭鎮及越溪街道政府積極合作，相繼建成了撬裝式LPG供應站9座，固定式LPG供應站1座，完成5戶(hù)區域分銷(xiāo)商收編工作，年充裝量約2540噸。新增站點(diǎn)均以分公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際作為首要建設條件，優(yōu)先做好新建站點(diǎn)周邊市場(chǎng)用戶(hù)調研，各站點(diǎn)間距設置在5公里范圍內，形成明顯區域聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，規范的管理有效減少了頻發(fā)的液化石油氣使用事故，提升了燃氣集團的品牌影響力，公司取得了銷(xiāo)量增加、效益提高、社會(huì )聲譽(yù)良好的三重豐收。
2018年，液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司持續深化集團公司安全生產(chǎn)管理體系建設，推進(jìn)基層班組標準化建設工作，加強生產(chǎn)過(guò)程中關(guān)鍵風(fēng)險領(lǐng)域和重要敏感時(shí)段的風(fēng)險管控，組織全員深入開(kāi)展隱患排查整治專(zhuān)項活動(dòng)，制定了生產(chǎn)設備設施運維管理機制，職工作業(yè)嚴格按照作業(yè)指導書(shū)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售組織突出導向和效益原則。建立聯(lián)系人機制，通過(guò)與街道、社區的結對共建，深入開(kāi)展液化氣安全使用檢查和宣傳工作，向用戶(hù)普及安全用氣知識，為其更新民用灶具、皮管及減壓閥，及時(shí)有效的處理用戶(hù)違章、隱患問(wèn)題，切實(shí)落實(shí)企業(yè)主體責任。
燃氣集團黨委支持液化經(jīng)銷(xiāo)分公司理順管理架構，優(yōu)化人力資源配置。按照“精簡(jiǎn)、高效、協(xié)調、統一”的原則，將原來(lái)十幾個(gè)部門(mén)合并重組，定崗定編定責定員。以用人制度改革為突破口，在充分信任的前提下，嚴格監督和容錯糾錯，鼓勵激發(fā)員工爭創(chuàng )佳績(jì)和自我成長(cháng)，創(chuàng )新人才選拔方式，建立完善了企業(yè)基層管理人才選拔機制，中層管理人員的選拔聘用實(shí)行“能上能下、能進(jìn)能出”的流動(dòng)機制，充分地調動(dòng)了廣大員工的工作積極性。
推進(jìn)企業(yè)的信息化建設，不斷提高企業(yè)快速反應能力，促使企業(yè)業(yè)務(wù)處理程序和管理程序更加合理。更新升級安全管理軟硬件，在辛莊罐場(chǎng)、橫山罐場(chǎng)都安裝周界報警系統、可燃氣體報警系統、視頻監控系統、液位遠傳系統、水噴淋系統等，同時(shí)將場(chǎng)站視頻監控接入燃氣集團的安全運營(yíng)指揮系統平臺，實(shí)現了對罐場(chǎng)24小時(shí)不間斷的遠程安全管理。瓶裝液化氣智能配送系統能對瓶裝液化氣采購、儲存、充裝、銷(xiāo)售、配送、安檢等各流程環(huán)節進(jìn)行追蹤管理，通過(guò)監控系統內每個(gè)鋼瓶的使用情況，實(shí)現智能化安全管理氣瓶的目標。
夢(mèng)想照亮前方、奮進(jìn)正當其時(shí)，液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司將在城投黨委、燃氣黨委的堅強領(lǐng)導下，堅持“市場(chǎng)所需、業(yè)務(wù)所至”的戰略導向，以新中國成立70周年為契機，再起航、再出發(fā)，凝心謀發(fā)展、聚力拓市場(chǎng)，奮力書(shū)寫(xiě)好新時(shí)代“樂(lè )享燃氣、平安鄰里”新篇章，為實(shí)現集團公司“溫暖這座城”貢獻液化經(jīng)銷(xiāo)分公司的智慧和力量。
“先有液化，后有燃氣”。液化氣經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)在燃氣集團前身“液化石油氣供應站”成立之日起便同時(shí)開(kāi)展。1978年8月，機關(guān)干部、勞模、優(yōu)秀教師成為蘇州首批150戶(hù)瓶裝液化氣“體驗者”。到1978年底，瓶裝液化氣用戶(hù)發(fā)展到537戶(hù)。到1979年4月，液化石油氣用戶(hù)發(fā)展至800戶(hù)。由于供應量低、周期長(cháng)，導致蘇州市液化氣供應長(cháng)期處于緊缺狀態(tài)，普通市民依然沒(méi)有機會(huì )使用。
為應對不斷擴大的市場(chǎng)需求，至1981-1982年,橫山罐場(chǎng)進(jìn)行了一期工程建設，建設了4臺100立方米儲罐和1臺10立方米殘液罐，初步形成了供氣規模。當時(shí)所供應的液化石油氣需到東北、華北、南京、上海的煉油廠(chǎng)用槽罐車(chē)運回來(lái)，開(kāi)一張液化石油氣用戶(hù)卡就要3300元，而且還是一卡難求。為滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的市場(chǎng)需求，至1986-1987年,橫山罐場(chǎng)進(jìn)行了二期擴建工程，增加了6臺100立方米儲罐；至1991-1992年進(jìn)行了三期擴建工程，增加了2臺400立方米球罐。經(jīng)過(guò)三期建設，橫山罐場(chǎng)有了現在的規模，總容積為1810立方米，液化石油氣儲存規模為800多噸，初步滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，為蘇州提高氣化率、消滅“小煤爐”作出了應有的貢獻。為徹底消滅“小煤爐”，提高蘇州城市居民生活水平，蘇州市政府在政府直屬的市重點(diǎn)工程指揮部下組建了液化氣廠(chǎng)籌建處，并組建了領(lǐng)導小組。1991年年底，辛莊罐場(chǎng)一期工程6臺100立方米液化氣儲罐工程奠基，1992年年底建成；1994年春天，辛莊罐場(chǎng)二期工程擴建工程動(dòng)工，1995年建成，增加了2臺1000m3球罐，總儲存量達到2600m3。至此，液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司成為蘇州市區集液化石油氣存儲、灌裝、銷(xiāo)售、批發(fā)為一體最大的液化石油氣供應企業(yè)，年供應規模近10萬(wàn)噸，公司用戶(hù)遍布蘇州、無(wú)錫、上海、浙江地區。蘇州燃氣集團液化氣在整個(gè)華東地區都享有良好的聲譽(yù)。
2004年1月9日，隨著(zhù)陜西靖邊“西氣東輸”主管傳送來(lái)的天然氣到達蘇州，管道天然氣以高效、安全、環(huán)保、價(jià)格低廉的特點(diǎn)迅速成為市場(chǎng)主流。蘇州迎來(lái)了管道燃氣的大發(fā)展，蘇州市區內大部分區域都使用上了管道天然氣，僅在桃花塢街道、勞動(dòng)路、王家莊、砂皮巷、東北巷、西北巷等區域由于客觀(guān)條件限制，無(wú)法進(jìn)行管道燃氣施工，成為了瓶裝液化氣集中使用區域。液化石油氣市場(chǎng)在市區逐步進(jìn)入萎縮期，但在廣大農村地區和城郊結合部及工廠(chǎng)迎來(lái)了第二個(gè)春天，液化氣年銷(xiāo)量基本穩定在7萬(wàn)噸左右，連續盈利十幾年，資金積累從600多萬(wàn)增加到1億3千多萬(wàn)。2014年，伴隨著(zhù)天然氣管網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，液化石油氣瓶裝用戶(hù)不斷減少，市場(chǎng)競爭日益激烈。同時(shí)隨著(zhù)罐場(chǎng)只能充裝“自有”鋼瓶行政令的下達，國資公司受影響較大。至2014-2017年大量用戶(hù)流失，銷(xiāo)量和利潤逐年下滑，2017年銷(xiāo)量?jì)H有17000噸，虧損數百萬(wàn)，給企業(yè)的生存帶來(lái)了挑戰。
2018年，液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司全面貫徹落實(shí)上級關(guān)于提高液化氣市場(chǎng)占有率、規范液化氣市場(chǎng)、發(fā)揮國有企業(yè)主渠道作用、促進(jìn)液化氣市場(chǎng)健康安全發(fā)展的指示精神，及時(shí)調整了液化氣的經(jīng)銷(xiāo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，著(zhù)力“穩增長(cháng)、提效益、防風(fēng)險”，堅持穩健發(fā)展的方針，緊緊圍繞“安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)”三大主線(xiàn)，大力實(shí)施液化石油氣業(yè)務(wù)再開(kāi)拓戰略，推動(dòng)各項工作取得新成效、新進(jìn)步。
2018年6月，本著(zhù)積極探索、努力創(chuàng )新和雙贏(yíng)互惠的精神，在滿(mǎn)足蘇州市燃氣管理辦法及公司內部相關(guān)管理規定前提下，分公司組織實(shí)施對分銷(xiāo)商的收編工作。通過(guò)前期的市場(chǎng)調研，液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司采取供銷(xiāo)協(xié)議簽訂、銷(xiāo)售過(guò)程掌握、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險控制及方案實(shí)施后評價(jià)相結合方式與分銷(xiāo)商開(kāi)展合作。目前辛莊、橫山罐場(chǎng)較2018年初充裝量有100%的提升。分公司與木瀆、橫涇、金庭鎮及越溪街道政府積極合作，相繼建成了撬裝式LPG供應站9座，固定式LPG供應站1座，完成5戶(hù)區域分銷(xiāo)商收編工作，年充裝量約2540噸。新增站點(diǎn)均以分公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際作為首要建設條件，優(yōu)先做好新建站點(diǎn)周邊市場(chǎng)用戶(hù)調研，各站點(diǎn)間距設置在5公里范圍內，形成明顯區域聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，規范的管理有效減少了頻發(fā)的液化石油氣使用事故，提升了燃氣集團的品牌影響力，公司取得了銷(xiāo)量增加、效益提高、社會(huì )聲譽(yù)良好的三重豐收。
2018年，液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司持續深化集團公司安全生產(chǎn)管理體系建設，推進(jìn)基層班組標準化建設工作，加強生產(chǎn)過(guò)程中關(guān)鍵風(fēng)險領(lǐng)域和重要敏感時(shí)段的風(fēng)險管控，組織全員深入開(kāi)展隱患排查整治專(zhuān)項活動(dòng)，制定了生產(chǎn)設備設施運維管理機制，職工作業(yè)嚴格按照作業(yè)指導書(shū)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售組織突出導向和效益原則。建立聯(lián)系人機制，通過(guò)與街道、社區的結對共建，深入開(kāi)展液化氣安全使用檢查和宣傳工作，向用戶(hù)普及安全用氣知識，為其更新民用灶具、皮管及減壓閥，及時(shí)有效的處理用戶(hù)違章、隱患問(wèn)題，切實(shí)落實(shí)企業(yè)主體責任。
燃氣集團黨委支持液化經(jīng)銷(xiāo)分公司理順管理架構，優(yōu)化人力資源配置。按照“精簡(jiǎn)、高效、協(xié)調、統一”的原則，將原來(lái)十幾個(gè)部門(mén)合并重組，定崗定編定責定員。以用人制度改革為突破口，在充分信任的前提下，嚴格監督和容錯糾錯，鼓勵激發(fā)員工爭創(chuàng )佳績(jì)和自我成長(cháng)，創(chuàng )新人才選拔方式，建立完善了企業(yè)基層管理人才選拔機制，中層管理人員的選拔聘用實(shí)行“能上能下、能進(jìn)能出”的流動(dòng)機制，充分地調動(dòng)了廣大員工的工作積極性。
推進(jìn)企業(yè)的信息化建設，不斷提高企業(yè)快速反應能力，促使企業(yè)業(yè)務(wù)處理程序和管理程序更加合理。更新升級安全管理軟硬件，在辛莊罐場(chǎng)、橫山罐場(chǎng)都安裝周界報警系統、可燃氣體報警系統、視頻監控系統、液位遠傳系統、水噴淋系統等，同時(shí)將場(chǎng)站視頻監控接入燃氣集團的安全運營(yíng)指揮系統平臺，實(shí)現了對罐場(chǎng)24小時(shí)不間斷的遠程安全管理。瓶裝液化氣智能配送系統能對瓶裝液化氣采購、儲存、充裝、銷(xiāo)售、配送、安檢等各流程環(huán)節進(jìn)行追蹤管理，通過(guò)監控系統內每個(gè)鋼瓶的使用情況，實(shí)現智能化安全管理氣瓶的目標。
夢(mèng)想照亮前方、奮進(jìn)正當其時(shí)，液化氣經(jīng)銷(xiāo)分公司將在城投黨委、燃氣黨委的堅強領(lǐng)導下，堅持“市場(chǎng)所需、業(yè)務(wù)所至”的戰略導向，以新中國成立70周年為契機，再起航、再出發(fā)，凝心謀發(fā)展、聚力拓市場(chǎng)，奮力書(shū)寫(xiě)好新時(shí)代“樂(lè )享燃氣、平安鄰里”新篇章，為實(shí)現集團公司“溫暖這座城”貢獻液化經(jīng)銷(xiāo)分公司的智慧和力量。