城市清潔能源的踐行者
城市清潔能源的踐行者
黨的十九大報告明確提出要推進(jìn)綠色發(fā)展，構建市場(chǎng)導向的綠色技術(shù)創(chuàng )新體系，發(fā)展綠色金融，壯大節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、清潔生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、清潔能源產(chǎn)業(yè)。2018年5月，全國生態(tài)環(huán)境保護大會(huì )上習近平總書(shū)記表示要加大力度推進(jìn)生態(tài)文明建設、解決生態(tài)環(huán)境問(wèn)題，堅決打好污染防治攻堅戰，推動(dòng)我國生態(tài)文明建設邁上新臺階。
十三五期間，國家能源改革力度很大，蘇州吳都能源發(fā)展有限公司作為蘇州市屬唯一從事清潔能源利用的國有企業(yè)，也是充分參與市場(chǎng)竟爭的商業(yè)一類(lèi)公司，處于大有可為的重要戰略機遇期。一方面，我國新增能源裝機將由傳統能源為主轉變?yōu)橐孕履茉礊橹?，根據《BP世界能源展望2019版》，未來(lái)的新增發(fā)電量三分之二由以太陽(yáng)能、風(fēng)能為代表的清潔能源提供。另一方面，隨著(zhù)我國電力體制改革，電力市場(chǎng)化交易得以實(shí)現，這不僅將在電力銷(xiāo)售端形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)，同時(shí)也為分布式能源的經(jīng)濟、高效消納創(chuàng )造了條件，能源服務(wù)將由以供給側為主向以需求側為主轉變。公司將始終牢牢把握政策導向，創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，加快建立能源多元化供應體系，促進(jìn)企業(yè)向高質(zhì)量方向發(fā)展。
一開(kāi)拓進(jìn)取奮力拼搏，求生存謀發(fā)展
成立初期，吳都能源主營(yíng)業(yè)務(wù)定位為三聯(lián)供，但因可參考項目少，開(kāi)發(fā)邊界條件多、周期長(cháng)等問(wèn)題，落地并不理想。面對發(fā)展困境，公司適時(shí)轉變發(fā)展思路，經(jīng)市場(chǎng)調研、政策洞悉，2017年5月，決定新增光伏業(yè)務(wù)(以分布式光伏業(yè)務(wù)為主)為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。2017年9月，決定將生物質(zhì)納為第三主產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，公司在配售電、合同能源管理、充電樁、儲能等延伸產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也做了研究與探索，配售電、合同能源管理更是進(jìn)入了項目實(shí)質(zhì)性的談判、落地階段。2018年，吳都能源在完善組織架構、優(yōu)化班子協(xié)作分工、制度建設、風(fēng)險防控、黨工團建設等方面做了大量的工作，并積極探索公司發(fā)展的新模式新思路，滿(mǎn)足充分參與市場(chǎng)競爭的管理和發(fā)展需要。自成立至2019年5月，合計實(shí)施投資項目11個(gè)，其中分布式光伏項目7個(gè)、天然氣分布式能源項目1個(gè)、合同能源管理項目2個(gè)，配售電1個(gè)(詳見(jiàn)圖二：已成功投資項目)。截止2019年5月已完成儲備項目35個(gè)(其中光伏20個(gè)，天然氣分布式5個(gè)、生物質(zhì)6個(gè)、合同能源管理3個(gè)、儲能項目1個(gè))，公司將按照既定目標，凝心聚力推動(dòng)項目落地，實(shí)現年度經(jīng)營(yíng)目標。
項目開(kāi)發(fā)、落地的背后,是所有吳都人汗水的揮灑和心血的凝聚。以2018年為例，全年共計完成收資評估項目50個(gè)(其中分布式光伏項目40個(gè)、天然氣分布式能源及生物質(zhì)供能項目6個(gè)、合同能源管理項目4個(gè))，平均5.28天就要完成一個(gè)項目的信息獲取、項目接洽、項目資料收集、技術(shù)方案制定、項目經(jīng)濟性測算、項目風(fēng)險評估及商務(wù)談判；編寫(xiě)項目技術(shù)方案45個(gè)，平均5.97天就要完成一個(gè)項目的資料研判、現場(chǎng)勘查、技術(shù)確定、反復推敲并形成技術(shù)方案；分析研究項目133個(gè)，對10個(gè)符合公司投資要求的項目進(jìn)行了可研究性分析并形成報告，每一次的項目資料分析、組織“五部會(huì )”研討、補充收資、商務(wù)洽談、模式確認、簽署收購意向協(xié)議、現場(chǎng)盡調仍歷歷在目。
二總結得失創(chuàng )新思路，實(shí)現質(zhì)的飛躍
在業(yè)務(wù)實(shí)際開(kāi)展過(guò)程中，因對國家政策變化調整超預期、項目開(kāi)發(fā)儲備經(jīng)驗不足等主客觀(guān)原因，公司不可避免地與“控制國資投資層級”、“5.31 光伏新政實(shí)施”和“公司投資區域壓縮”三項困難不期而遇。但面對挑戰，我們沒(méi)有逃避，更沒(méi)有退縮，在城投公司黨委的大力支持與幫助下，公司經(jīng)營(yíng)管理層帶領(lǐng)全體員工主動(dòng)出擊、開(kāi)拓思路、拿出對策，最終克服了管理層級限制、投資區域壓縮和行業(yè)政策變化所帶來(lái)的困難。
為盡可能提高項目投資經(jīng)濟效益，降低項目投資風(fēng)險，加快項目落地，公司在充分市場(chǎng)調研、充分政策分析、充分總結經(jīng)驗的基礎上，形成了一些適用于吳都能源發(fā)展實(shí)際的工作機制。
1．在投資領(lǐng)域：考慮到吳都能源目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域天然氣分布式能源、光伏電站、生物質(zhì)供能等業(yè)務(wù)領(lǐng)域項目相似度較高，為便于前期開(kāi)發(fā)人員初步分析判斷，構建了相關(guān)業(yè)務(wù)的測算模型，大大提高了初步經(jīng)濟分析的效率，加快了項目推進(jìn)進(jìn)程。依據多種投資模式項目落地積累的經(jīng)驗，編制了《吳都能源投資模式指引》，為推進(jìn)項目開(kāi)發(fā)探索新模式。同時(shí)形成了各類(lèi)型項目《立項收資表》《主要合同模板》《匯報PPT模板》等，使投資工作規范化、標準化，形成項目投資工具箱。對于在股權收購中比較難把握的或有風(fēng)險問(wèn)題，形成了《投資或有風(fēng)險控制工作要點(diǎn)》，通過(guò)夯實(shí)盡調工作、合同條款限制、控制付款節奏、保留對方股權等手段加強股權投資或有風(fēng)險防控。
2.在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域：建立部門(mén)過(guò)會(huì )制度。項目信息第一時(shí)間在部門(mén)內部共享，通過(guò)集體決策形成對項目可行性共識,提高開(kāi)發(fā)效率，同時(shí)通過(guò)項目信息的內部分享、討論提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的整體業(yè)務(wù)水平。搭建“分布式光伏年度預選承包商庫”平臺。充分發(fā)揮央企、國企的市場(chǎng)占有份額及平臺優(yōu)勢，充分利用民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的靈活性與豐富資源，促進(jìn)優(yōu)勢互補，有效規避市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量少、靈活性差等短板，增強項目自主開(kāi)發(fā)實(shí)力。
3.在技術(shù)領(lǐng)域：學(xué)習先進(jìn)技術(shù)，提升項目經(jīng)濟性。與啟迪設計合作，獲取其長(cháng)期積累的項目實(shí)施經(jīng)驗（包括設計、施工、運維)，保障項目技術(shù)設計的精準度，降低技術(shù)波動(dòng)率；與遠大集團合作，學(xué)習其成熟的項目運維管理經(jīng)驗及利用大數據平臺進(jìn)行方案設計的實(shí)戰經(jīng)驗；與安糧新能源公司合作，學(xué)習其生物質(zhì)能項目先進(jìn)技術(shù)及成熟的運維管理經(jīng)驗。
三不忘初心砥礪前行，奏響吳都新篇章
近年來(lái)，國家能源局持續在領(lǐng)跑基地開(kāi)發(fā)、光伏扶貧、平價(jià)上網(wǎng)示范、分布式市場(chǎng)化交易等方面發(fā)力，分布式光伏組件價(jià)格下跌，光伏發(fā)電的成本逐漸下降，市場(chǎng)競爭力持續增強，平價(jià)上網(wǎng)初具投資效益。生物質(zhì)能作為一種新興技術(shù)產(chǎn)業(yè),仍處于起步階段，行業(yè)標準尚未明確，燃料收集、儲存、運輸均受限較多，且設備運行人員需要豐富的經(jīng)驗?；谝陨蠈φ邔?、行業(yè)特征的考慮，吳都能源在光伏領(lǐng)域將堅持自主開(kāi)發(fā)為主、收購為輔的發(fā)展策略，生物質(zhì)能項目側重于股權合作(參股和控股)模式，通過(guò)合作實(shí)現取長(cháng)補短，而三聯(lián)供項目則主要通過(guò)自主開(kāi)發(fā)實(shí)現。
2018年至2022年是吳都能源五年規劃年，2019年更是關(guān)鍵之年，吳都能源將堅守初心，砥礪前行，在堅持以三聯(lián)供為主職主業(yè)的同時(shí)，實(shí)現生物質(zhì)能項目?jì)?yōu)中選精式發(fā)展；光伏產(chǎn)業(yè)適度發(fā)展,充電樁、節能改造、配售電等延伸產(chǎn)業(yè)實(shí)現以合作開(kāi)發(fā)、股權合作為主基調的發(fā)展模式；成立運維公司，打造一支專(zhuān)業(yè)運維團隊，積極參與市場(chǎng)化竟爭。
未來(lái)，公司將以五年發(fā)展規劃為遵循，充分利用自身優(yōu)勢，以國家、地方新能源政策偏向為導向，實(shí)時(shí)調整發(fā)展戰略，積極涉足市場(chǎng)成熟度高.具有投資效益的清潔能源領(lǐng)域。隨著(zhù)規?；鰪?，公司將探索對組織結構的調整，調整直線(xiàn)制為事業(yè)部制，提高企業(yè)的應變能力和管理效率。"一生一事，一事一生”不是一句簡(jiǎn)單的口號，而是所有吳都人堅定的信念。未來(lái)的每一步，吳都人都將以“知難而進(jìn)、迎難而上”的態(tài)度奮力拼搏，為城市清潔能源事業(yè)貢獻自己的一份力量。
十三五期間，國家能源改革力度很大，蘇州吳都能源發(fā)展有限公司作為蘇州市屬唯一從事清潔能源利用的國有企業(yè)，也是充分參與市場(chǎng)竟爭的商業(yè)一類(lèi)公司，處于大有可為的重要戰略機遇期。一方面，我國新增能源裝機將由傳統能源為主轉變?yōu)橐孕履茉礊橹?，根據《BP世界能源展望2019版》，未來(lái)的新增發(fā)電量三分之二由以太陽(yáng)能、風(fēng)能為代表的清潔能源提供。另一方面，隨著(zhù)我國電力體制改革，電力市場(chǎng)化交易得以實(shí)現，這不僅將在電力銷(xiāo)售端形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)，同時(shí)也為分布式能源的經(jīng)濟、高效消納創(chuàng )造了條件，能源服務(wù)將由以供給側為主向以需求側為主轉變。公司將始終牢牢把握政策導向，創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，加快建立能源多元化供應體系，促進(jìn)企業(yè)向高質(zhì)量方向發(fā)展。
一開(kāi)拓進(jìn)取奮力拼搏，求生存謀發(fā)展
成立初期，吳都能源主營(yíng)業(yè)務(wù)定位為三聯(lián)供，但因可參考項目少，開(kāi)發(fā)邊界條件多、周期長(cháng)等問(wèn)題，落地并不理想。面對發(fā)展困境，公司適時(shí)轉變發(fā)展思路，經(jīng)市場(chǎng)調研、政策洞悉，2017年5月，決定新增光伏業(yè)務(wù)(以分布式光伏業(yè)務(wù)為主)為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。2017年9月，決定將生物質(zhì)納為第三主產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，公司在配售電、合同能源管理、充電樁、儲能等延伸產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也做了研究與探索，配售電、合同能源管理更是進(jìn)入了項目實(shí)質(zhì)性的談判、落地階段。2018年，吳都能源在完善組織架構、優(yōu)化班子協(xié)作分工、制度建設、風(fēng)險防控、黨工團建設等方面做了大量的工作，并積極探索公司發(fā)展的新模式新思路，滿(mǎn)足充分參與市場(chǎng)競爭的管理和發(fā)展需要。自成立至2019年5月，合計實(shí)施投資項目11個(gè)，其中分布式光伏項目7個(gè)、天然氣分布式能源項目1個(gè)、合同能源管理項目2個(gè)，配售電1個(gè)(詳見(jiàn)圖二：已成功投資項目)。截止2019年5月已完成儲備項目35個(gè)(其中光伏20個(gè)，天然氣分布式5個(gè)、生物質(zhì)6個(gè)、合同能源管理3個(gè)、儲能項目1個(gè))，公司將按照既定目標，凝心聚力推動(dòng)項目落地，實(shí)現年度經(jīng)營(yíng)目標。
項目開(kāi)發(fā)、落地的背后,是所有吳都人汗水的揮灑和心血的凝聚。以2018年為例，全年共計完成收資評估項目50個(gè)(其中分布式光伏項目40個(gè)、天然氣分布式能源及生物質(zhì)供能項目6個(gè)、合同能源管理項目4個(gè))，平均5.28天就要完成一個(gè)項目的信息獲取、項目接洽、項目資料收集、技術(shù)方案制定、項目經(jīng)濟性測算、項目風(fēng)險評估及商務(wù)談判；編寫(xiě)項目技術(shù)方案45個(gè)，平均5.97天就要完成一個(gè)項目的資料研判、現場(chǎng)勘查、技術(shù)確定、反復推敲并形成技術(shù)方案；分析研究項目133個(gè)，對10個(gè)符合公司投資要求的項目進(jìn)行了可研究性分析并形成報告，每一次的項目資料分析、組織“五部會(huì )”研討、補充收資、商務(wù)洽談、模式確認、簽署收購意向協(xié)議、現場(chǎng)盡調仍歷歷在目。
二總結得失創(chuàng )新思路，實(shí)現質(zhì)的飛躍
在業(yè)務(wù)實(shí)際開(kāi)展過(guò)程中，因對國家政策變化調整超預期、項目開(kāi)發(fā)儲備經(jīng)驗不足等主客觀(guān)原因，公司不可避免地與“控制國資投資層級”、“5.31 光伏新政實(shí)施”和“公司投資區域壓縮”三項困難不期而遇。但面對挑戰，我們沒(méi)有逃避，更沒(méi)有退縮，在城投公司黨委的大力支持與幫助下，公司經(jīng)營(yíng)管理層帶領(lǐng)全體員工主動(dòng)出擊、開(kāi)拓思路、拿出對策，最終克服了管理層級限制、投資區域壓縮和行業(yè)政策變化所帶來(lái)的困難。
為盡可能提高項目投資經(jīng)濟效益，降低項目投資風(fēng)險，加快項目落地，公司在充分市場(chǎng)調研、充分政策分析、充分總結經(jīng)驗的基礎上，形成了一些適用于吳都能源發(fā)展實(shí)際的工作機制。
1．在投資領(lǐng)域：考慮到吳都能源目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域天然氣分布式能源、光伏電站、生物質(zhì)供能等業(yè)務(wù)領(lǐng)域項目相似度較高，為便于前期開(kāi)發(fā)人員初步分析判斷，構建了相關(guān)業(yè)務(wù)的測算模型，大大提高了初步經(jīng)濟分析的效率，加快了項目推進(jìn)進(jìn)程。依據多種投資模式項目落地積累的經(jīng)驗，編制了《吳都能源投資模式指引》，為推進(jìn)項目開(kāi)發(fā)探索新模式。同時(shí)形成了各類(lèi)型項目《立項收資表》《主要合同模板》《匯報PPT模板》等，使投資工作規范化、標準化，形成項目投資工具箱。對于在股權收購中比較難把握的或有風(fēng)險問(wèn)題，形成了《投資或有風(fēng)險控制工作要點(diǎn)》，通過(guò)夯實(shí)盡調工作、合同條款限制、控制付款節奏、保留對方股權等手段加強股權投資或有風(fēng)險防控。
2.在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域：建立部門(mén)過(guò)會(huì )制度。項目信息第一時(shí)間在部門(mén)內部共享，通過(guò)集體決策形成對項目可行性共識,提高開(kāi)發(fā)效率，同時(shí)通過(guò)項目信息的內部分享、討論提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的整體業(yè)務(wù)水平。搭建“分布式光伏年度預選承包商庫”平臺。充分發(fā)揮央企、國企的市場(chǎng)占有份額及平臺優(yōu)勢，充分利用民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的靈活性與豐富資源，促進(jìn)優(yōu)勢互補，有效規避市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量少、靈活性差等短板，增強項目自主開(kāi)發(fā)實(shí)力。
3.在技術(shù)領(lǐng)域：學(xué)習先進(jìn)技術(shù)，提升項目經(jīng)濟性。與啟迪設計合作，獲取其長(cháng)期積累的項目實(shí)施經(jīng)驗（包括設計、施工、運維)，保障項目技術(shù)設計的精準度，降低技術(shù)波動(dòng)率；與遠大集團合作，學(xué)習其成熟的項目運維管理經(jīng)驗及利用大數據平臺進(jìn)行方案設計的實(shí)戰經(jīng)驗；與安糧新能源公司合作，學(xué)習其生物質(zhì)能項目先進(jìn)技術(shù)及成熟的運維管理經(jīng)驗。
三不忘初心砥礪前行，奏響吳都新篇章
近年來(lái)，國家能源局持續在領(lǐng)跑基地開(kāi)發(fā)、光伏扶貧、平價(jià)上網(wǎng)示范、分布式市場(chǎng)化交易等方面發(fā)力，分布式光伏組件價(jià)格下跌，光伏發(fā)電的成本逐漸下降，市場(chǎng)競爭力持續增強，平價(jià)上網(wǎng)初具投資效益。生物質(zhì)能作為一種新興技術(shù)產(chǎn)業(yè),仍處于起步階段，行業(yè)標準尚未明確，燃料收集、儲存、運輸均受限較多，且設備運行人員需要豐富的經(jīng)驗?；谝陨蠈φ邔?、行業(yè)特征的考慮，吳都能源在光伏領(lǐng)域將堅持自主開(kāi)發(fā)為主、收購為輔的發(fā)展策略，生物質(zhì)能項目側重于股權合作(參股和控股)模式，通過(guò)合作實(shí)現取長(cháng)補短，而三聯(lián)供項目則主要通過(guò)自主開(kāi)發(fā)實(shí)現。
2018年至2022年是吳都能源五年規劃年，2019年更是關(guān)鍵之年，吳都能源將堅守初心，砥礪前行，在堅持以三聯(lián)供為主職主業(yè)的同時(shí)，實(shí)現生物質(zhì)能項目?jì)?yōu)中選精式發(fā)展；光伏產(chǎn)業(yè)適度發(fā)展,充電樁、節能改造、配售電等延伸產(chǎn)業(yè)實(shí)現以合作開(kāi)發(fā)、股權合作為主基調的發(fā)展模式；成立運維公司，打造一支專(zhuān)業(yè)運維團隊，積極參與市場(chǎng)化竟爭。
未來(lái)，公司將以五年發(fā)展規劃為遵循，充分利用自身優(yōu)勢，以國家、地方新能源政策偏向為導向，實(shí)時(shí)調整發(fā)展戰略，積極涉足市場(chǎng)成熟度高.具有投資效益的清潔能源領(lǐng)域。隨著(zhù)規?；鰪?，公司將探索對組織結構的調整，調整直線(xiàn)制為事業(yè)部制，提高企業(yè)的應變能力和管理效率。"一生一事，一事一生”不是一句簡(jiǎn)單的口號，而是所有吳都人堅定的信念。未來(lái)的每一步，吳都人都將以“知難而進(jìn)、迎難而上”的態(tài)度奮力拼搏，為城市清潔能源事業(yè)貢獻自己的一份力量。